人は心理9割で動く
思いのままに心を奪う心理学の法則
相手の態度は言い方ひとつで豹変する
シンプルなのにびっくり仰天
心変わりの方程式
内藤 誼人 (よしひと)
どこが好きと どこが嫌い
質問の仕方を変えるだけで
相手の答えも変わる
ほんの少しだけ言葉を変えるだけで
人は動いてくれたり 動いてくれなかったり
心理法則にかなった物言いが
あの人を自由に動かす
2020年 10月26日 月曜日 朝8時10分本の目次読み上げ開始
前書き 人を動かすのは技術だ
第1章 思いのままにイエスと言わせる心理学の法則
01 みんなを引き合いに出すと ノーとは言えなくなる
社会性の法則
02 小さなお願いから切り出すと 受け入れやすくなる
イーブン・ア・ペニー・テクニック
03 言いずらい頼み事は食べながらすると すんなり通る
ランチョンの法則
04 目的・理由をはっきりさせれば すんなりと引き受けてくれる
ＤＴＡG 法 (Drivng Toward A Goal 目標への意欲法)
05 相手の口から答えを言わせると 自分から行動してくれる
レトリック法
06 小さな論拠でも 重ねれば重なるほど信用度が高まる
積み重ねの法則
07 信頼筋の情報だと匂わせれば 簡単に信用してくれる
情報の箔付け付効果
08 あなたは○○な人だ とレッテルを貼れば それような人になる
レッテル効果
第2章 愛されたい人から 愛される 心理学の法則
09 奇抜な言葉のアプローチほど 相手の心に届かない
ノーマルの法則
10 相手の性格や習慣を変えようとするから嫌われる
gggggggg気が数と太陽の法則
11理論好きな男性ほど嫁は説得は効果的微笑み効果
ゆうに疑い深い人には数字を入れこめば心はすんなりと動くナンバー効果
13年切らない男には脅し文句が効果的当て馬作戦
14自分を出さずにあなたを強調すれば信頼されるあなたの法則
15話す中身よりも態度や人柄の良さを人は評価するハロー効果
16ポジティブに言い換えれば好感度がアップするフレミングの法則
第三子を悩ませる相手にノーと言わせない心理学の法則
17普通の友人の口から 語らせれば信憑性が倍増する もえぎ聞こうか
18笑顔でお願いすればノートはいいにくい雰囲気になる笑顔の感染効果
有給褒めてからお願いすれば嫌とは言えなくなるを見落とし効果
20共有できる活動を持つことで個人行動をもう自由になる 共有の法則 21回断られてもいいを挟んで再度攻めれば落としやすいサンドイッチ法
22系エピソードを語ることで頑固な相手も陥落するエピソードをセット
23 天邪鬼心理をつけば自ら進んで動いてくれるアイロニック効果
24涙を流してせっせと上官に訴えれば9時も切り抜けられるアンダードッグ効果
第4章 思い通りに動く誘導する心理学の法則
25自分で決断したかのように思い込ませて誘導するミスティフィケーション
26期待をかけてあげるとそれに答えようとしてくれるピグマリオン効果
27結論を押し付けずに保留すると反発なしで受け入れる結論利用方法
28いきなりの要請ではなく2段構えで攻めるとを聞き入れる踏み込み方
29給料はゼロだけど死ぬほど働いてくれでは動かない強化の理論
30自分だけ取り残される不安を煽ることで決断を促す バンドワゴン効果
31切りのいい数字よりも半端な数字の方がやる気を起こす端数効果
30人ルール違反には厳罰をもって臨まないと再発するゼロトレランス方式
第5章 仕事が思うように運ぶ 心理学の法則
33 歳下に対する綺麗な言葉遣いが信用を深める 言葉遣いの法則
34 挨拶も返せない人のお願いを聞いてくれる人はいない
フットインザマウステクニック
35 情報をちょっと伝えてあげると相手の心はくすぐられる
Top Of The Line テクニック
36 冊以上の案を示すことで自分で選んだと思わせられる
オプションテクニック
37 我が身に置き換えて想像させると人は納得する
立場逆転セット方法
38 あいつの強気にはそれに負けない強気で望めば侮られない
しっぺ返し戦略
39 交渉で相手に飲まれそうになった時には握り拳を作る
パワーポーズ効果
40 お願いをする前の温かい飲み物には魔法の効果がある
ホットドリンク効果
あとがき
8時26分牧師の読み上げ終了
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