読書

人は心理9割で動く

人は心理9割で動く

思いのままに心を奪う心理学の法則

相手の態度は言い方ひとつで豹変する

シンプルなのにびっくり仰天

心変わりの方程式

内藤 誼人  (よしひと)

どこが好きと どこが嫌い

質問の仕方を変えるだけで

相手の答えも変わる

ほんの少しだけ言葉を変えるだけで

人は動いてくれたり 動いてくれなかったり

心理法則にかなった物言いが

あの人を自由に動かす

2020年 10月26日 月曜日 朝8時10分本の目次読み上げ開始

前書き  人を動かすのは技術だ

第1章 思いのままにイエスと言わせる心理学の法則

01 みんなを引き合いに出すと ノーとは言えなくなる
  社会性の法則
02 小さなお願いから切り出すと 受け入れやすくなる
  イーブン・ア・ペニー・テクニック
03 言いずらい頼み事は食べながらすると すんなり通る
  ランチョンの法則
04 目的・理由をはっきりさせれば すんなりと引き受けてくれる
  DTAG 法 (Drivng Toward A Goal  目標への意欲法)
05 相手の口から答えを言わせると 自分から行動してくれる
  レトリック法
06 小さな論拠でも 重ねれば重なるほど信用度が高まる
  積み重ねの法則
07 信頼筋の情報だと匂わせれば 簡単に信用してくれる
  情報の箔付け付効果
08 あなたは○○な人だ とレッテルを貼れば それような人になる
  レッテル効果

第2章 愛されたい人から 愛される 心理学の法則

09 奇抜な言葉のアプローチほど 相手の心に届かない
  ノーマルの法則
10 相手の性格や習慣を変えようとするから嫌われる
gggggggg気が数と太陽の法則
11理論好きな男性ほど嫁は説得は効果的微笑み効果
ゆうに疑い深い人には数字を入れこめば心はすんなりと動くナンバー効果
13年切らない男には脅し文句が効果的当て馬作戦
14自分を出さずにあなたを強調すれば信頼されるあなたの法則
15話す中身よりも態度や人柄の良さを人は評価するハロー効果
16ポジティブに言い換えれば好感度がアップするフレミングの法則

第三子を悩ませる相手にノーと言わせない心理学の法則

17普通の友人の口から 語らせれば信憑性が倍増する もえぎ聞こうか
18笑顔でお願いすればノートはいいにくい雰囲気になる笑顔の感染効果
有給褒めてからお願いすれば嫌とは言えなくなるを見落とし効果
20共有できる活動を持つことで個人行動をもう自由になる 共有の法則 21回断られてもいいを挟んで再度攻めれば落としやすいサンドイッチ法
22系エピソードを語ることで頑固な相手も陥落するエピソードをセット
23 天邪鬼心理をつけば自ら進んで動いてくれるアイロニック効果
24涙を流してせっせと上官に訴えれば9時も切り抜けられるアンダードッグ効果

第4章思い通りに動く誘導する心理学の法則

25自分で決断したかのように思い込ませて誘導するミスティフィケーション
26期待をかけてあげるとそれに答えようとしてくれるピグマリオン効果
27結論を押し付けずに保留すると反発なしで受け入れる結論利用方法
28いきなりの要請ではなく2段構えで攻めるとを聞き入れる踏み込み方
29給料はゼロだけど死ぬほど働いてくれでは動かない強化の理論
30自分だけ取り残される不安を煽ることで決断を促す バンドワゴン効果
31切りのいい数字よりも半端な数字の方がやる気を起こす端数効果
30人ルール違反には厳罰をもって臨まないと再発するゼロトレランス方式

第5章仕事が思うように運ぶ心理学の法則

33歳下に対する綺麗な言葉遣いが信用を深める言葉遣いの法則
34挨拶も返せない人のお願いを聞いてくれる人はいないフットインザマウステクニック
30号の情報をちょっと伝えてあげると相手の心はくすぐられる Top Of The Line テクニック
36冊以上の案を示すことで自分で選んだと思わせられるオプションテクニック
37我が身に置き換えて想像させると人は納得する立場逆転セット方法
38あいつの強気にはそれに負けない強気で望めば侮られない しっぺ返し戦略
39交渉で相手に飲まれそうになった時には握り拳を作るパワーポーズ効果
40お願いをする前の温かい飲み物には魔法の効果があるホットドリンク効果

あとがき

8時26分牧師の読み上げ終了