ソニー社長にたたきこまれたすごい数値化仕事術三木信夫
第1章なぜ数値化すると生産性が劇的にアップするのか数値が仕事術のメリットと7つの基本社長が数値化に徹底的にこだわる理由数値化するとどの問題から手を付けるべきかがわかる声が大きい人の的外れな提案や意見を通さない漁師が動いてくれないのは数字で示していないから数値化仕事術を実践するための7つのポイントポイント①数字を与えられるものではなく気分で鶏肉もラポイントに数値化の目的はどうだったかではなくどうするかポイント30千葉ファーストステップが分ける数える前にまずは怪我ポイント④問題のありかが見えてきたらさらに細かく分けて計測してみるポイント50地下のゴールは現実の問題を数式で表すことポイント⑥数値化したら後は PDCA を高速で回し続けるポイントな問題解決後も数字でチェックを続け環境変化にいち早く気付く現代のビジネスにおいて最も重要な五つの数字数字をどう活用するかで致命的な差がついてしまう時代
第2章問題解決に絶対役立つデータ分析7つの道具統計知識も高度な Excel スキルも移設扶養①プロセス分析シンプル＆簡単な手法なのに効果は抜群に散布図と単回帰分析二つの要素の関係性を数字でつかめる三重回帰分析精度の高い予測値を計算でき杉乃井って音早くホテル④パレート図解析最優先に解決すべき問題が一目瞭然を定款上複雑な業務フローでもボトルネックがつかめる6歳分析計画と実績にギャップが生じた要因を探る7 ltv 分析 ltv 最大化するコストのかけ方がわかるお奨めツール①必要な回答者数サンプルサイズが分かるお奨めツールに AB テストを簡単に行えるお奨めツールさん提出前25でよくある間違った数値かと気を付けたい
大山椒よくある間違った数値化と気を付けたい三つの罠数値化しているのにうまくいかないのはなぜか間違った数値化パターンの位置数字の単位定義解釈が曖昧にボケ方が甘いあるいは不適切さん計測している数字がゴールと結びついていない4数字をマンネリ化5数字の後ろ聞かれる家⒌数字の内向きか6プラン分析ばかり出る実行していないアナ相反する二つの数字を同時に達成しようとしている日本の多くの企業は数値がメタボ状態に陥っている数値化の罠①累積のマジックに平均値のマジックさんのマジック
第4章数字に強い人は知っている理論法則知るだけで仕事の成果が大きく変わる市台数の法則と期待値以下に有利なサイコロに陰茎させられるか2鮭の卵理論数打ち当たるをいかに低コストでやり続けるか372の法則複利のパワーは絶対に味方につけるべし④限界効果という間の法則どんな焼肉もその美味しさは徐々に減って育毛ダンパー数200人を超えたら集団を分ける6マジックナンバー7一人の上司が見られる部下は7人まで7イノベーター理論とキャズム理論間に合う家で終わらないために
第5章究極の数値化仕事術 SoftBank の三次元系モデルどんなビジネスにも応用できて効果抜群 SoftBank の経営に数値化仕事術はどう生かされているかまずは顧客数を増やすことに集中し一気にナンバーワンになる発表経営で認知度を引き上げまずは潜在顧客を増やす無料化で心理的ハードルを下げ主要顧客を増やす付加価値の高い追加サービスオプションで顧客単価を高めるあらゆる販売手法や販売チャンネルを一気に同時に試す一人当たりの顧客獲得コストを販売手法チャンネル別に計算分析するソフトバンクの事業計画と普通の企業の授業計画の違い ltv をセグメントごとに算出し取りに行くべき顧客を明確にする終わりに先が読めない時代にリスクを取って新しいことに挑戦していくために
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