コピーライティング技術大全
神田 昌典／著 — ダイヤモンド社 — 2021.11 — 674-21
100年売れ続ける言葉の原則。
はじめに。 神田昌典。
生きる力の源泉となるすべての社会人のための国語力。 本書の構成。解説付き。主なコピーライティング用語105。本書で扱うコピーライティング技術100。
第一章。 コピーライティングで売り上げが上がる理由。
広告で直接販売直販できるレスポンス広告。 顧客の救世主ベネフィットを提供する。 24時間365日営業できる印刷された営業マン。印刷された営業マンとは？スワイプファイル。セールスレターの歴史。 LP。ランディングページとは。 LPとホームページの違い。収益の上がる仕組みが作れる。リードフロントエンドバックエンド。ツーステップマーケティングとcvr。 LTV。 Cpaとは何か？アップセル。クロスセル。ダウンセルの仕組み。この章のポイント。顧客を育成するという考え方。
第二章。 インパクトのある見出しを作る。八要素。バターナッツ。
汎用性抜群。 見出しの？ゴールデンパターン15十66の型。型にはめる方法。インパクトのある見出しに必要なやつの要素。バターナッツ。 BTRNUTSS。バターナッツの見出し事例。見出しの再現性を高めるバターナッツ見出しチェッカー。行動経済学とコピーライティング。
第三章。 LP。セールスレターは組み立てるもの。
LPセールスレターの基本構造。 LPセールスレターを構成する各パーツ。ヘッドライン。オープニング。ボディコピー。ベネフィット。証拠。根拠。オファー。特典。リスクリハーサル。限定。締め切り。ロージング。 Cta。追伸。 Bs。サブヘッドとブレッド。
第四章。 刺さるコピーの正体はpmm。プロダクト。マーケット。マッチング。
売れるのでは言葉ではなく、アイデア。 売れるのは、アイディア。 アイディアとは。 pmm。 Bmmを表現するのが言葉。 Pmmを表現する究極の質問。誰が？何をしてどうなった？ Bmmを考えるときに、よくある二つの間違い。言いたいことは一つに絞る。誰が何をしてどうなったを表現する方法。リストは最も重要な資産。
2023年3月25日土曜日14時29分。 今日はここまでまた明日。
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